供应商数据分析报告

日期：2023-10-11 19:13

小编为大家整理了一些供应商数据分析报告。欢迎您阅读并向他们学习。

供应商分类的结果要么是供应商太多，要么供应商太少。太多需要集成，太少需要开发。两者的前提都是要知道的好坏。这需要评估供应商。

供应商评价是通过分析供应商的历史业绩（如果已经与公司有业务往来）、资金实力和质量、生产和物料管理体系来判断供应商的好坏。，为下一步的供应商选择做好准备，也作为后续改进的依据，制定进一步的供应商改进计划。

供应商的财务分析始于偿付能力。公司破产的最大原因不是资不抵债，而是资金流动中断，即丧失偿付能力。偿付能力取决于流动资产。严格来说，是流动资产减去存货，即现金或易于转换为现金的资产。存货分为流动资产，仅限于正常周转存货。对于管理不善的企业来说，其库存大部分是过剩库存或安全库存，难以变现。有句话说，现金变库存容易，库存变现金难。当然，你无法从财务报表中看出它是哪一种库存。但一般来说，周转库存越高，表明周转周期越长，效率越低。安全库存越多，说明不确定因素越多，效率就越低，冗余不用说，就是库存。因此，库存越高，公司业绩越差。

偿债能力取决于盈利能力，体现在资产回报率和净利润率上。在中国，重资产经营盛行，资产回报率较低，尤其是国有企业。比如XXXX年，整体资产收益率只有4%多一点（非国有企业是12%左右）左右），你就知道为什么国企利润差了。

盈利水平是取决于公司周转能力的财务结果，包括应付账款、应收账款和库存。经营良好的公司拥有所有这三个数据。较低。如果公司经营不好，回款就会慢；如果现金流不好，应付账款就会很高。这些都是评估供应商财务能力时需要注意的事项。

最后，了解供应商的资金结构，因为这是供应商的基石，决定了供应商的长期表现。

当然，财务指标往往没有绝对的意义。公司需要与竞争对手以及自己的历史业绩进行比较，这样才能有可比性。此外，这种严格的财务分析是一把“重型武器”，主要用于重大决策，例如决定与哪些供应商建立长期合作伙伴关系。对于非上市公司来说，很多数据无法收集，所以必须用其他方法来弥补。例如，在邓白氏报告上，您可以看到企业支付账单的平均期限等，以确定企业是否存在还款困难。这里的财务分析主要是方法论，即从财务指标（比如清算、盈利能力）到经营指标（比如各种周转率），再到资本结构，一层层分解，努力深入了解供应商的财务能力。

第 2 部分：

对供应商财务数据进行全面的分析，可以为采购经理提供相对完整的相关的企业已经和将要达到的水平信息。

1。资产负债表

该表反映了公司在特定时间点的财务状况。公司的资产或公司拥有的物品（资产）和公司所欠的债务（债务）可以通过资产负债表反映出来。资产包括公司拥有的现金、公司负债和公司拥有的固定资产。债务包括债券和票据。对资产负债表进行仔细的分析可以让采购经理了解公司财务健康状况的现状。

2。损益表

该表反映了一定时期内的收入（通常为），并从销售商品的成本中减去销售收入即可得出净收入。净销售额是损益表中的第一项，通过从总销售额中减去回报来计算。总利润是通过从净销售额中减去商品成本来计算的。总利润减去总费用（销售费用、利息和税金）等于净利润。

3。成本控制记录

如果有成本控制记录，可以看到供应商采取了哪些措施来降低成本？采购方也应该分析这些信息，以确定供应商是否在销售时添加到价格中是可以减少或消除的成本。

4.信用等级

负债过多、应付账款过多、销售额下降、现金流困难等都是供应商的指标如果信用不佳，您不太可能获得另一笔贷款，因此您可能无法拿出资源来满足购买者的需求。此外，这也表明该供应商“状况不佳”，可能在不久的将来破产。

5。年报（已审计）

年度报告是所有上市公司在第会计年度结束时提供的文件。年度报告包含大量用于评估供应商的财务信息，包括资产负债表、损益表以及过去三四年财务活动的其他描述（未细分）分配的利润和现金流量）。这些报告通常包含有关上一年业务经营情况、前景、新产品、新开发以及已发行股票、债券和购买债务的数据的信息。

6.10-K 报告

证券交易委员会要求所有上市公司每年发布 10-K 报告，每季度发布 10-Q 报告。这些报告提供了比年度报告更详细的购买者感兴趣的项目，例如收入、资产和负债。

7。财务顾问报告

公共图书馆的业务版块有每个供应商所在行业的信息，供应商在该行业中的地位，以及影响该行业的长期和短期因素。

8。邓白氏报告

Dun & Bradstreet 报告提供有关供应商付款记录的信用信息，例如是否全额且按时付款、业务记录以及关键管理层的教育和经验。由于私营公司没有公开报告要求，因此他们的报告在许多情况下受到公司愿意提供的信息量的限制。邓白氏提供的报告涵盖了超过5000万家国内企业，包括传统形式和在线形式。

9。其他因素

其他财务评估可以通过比率分析进行。利用从年度报告中获得的资产负债表和损益表以及其他来源，采购经理可以计算利润率、负债率、销售回报和每股股息，并用它们与其他公司的相关信息进行比较同行业。下面列出了一些更常用的比率。

流动比率是流动资产或流动负债的比率，表明供应商履行其短期债务的能力。

债务资产比率的计算方法是用公司的长期债务除以其总资产，解释了债权人拥有多少资产通常称为债务比率。

利润率的计算方法是净利润除以销售额，并表示企业每 1 美元销售额能赚取多少利润。

利润除以股东的净值表示企业通过投资向股东回报多少利润。

第 3 部分：

商品周转率

1。什么是成交率

所谓周转率是指货物从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平最重要的指标是：周转次数和周转天数

2。计算方法

周转次数是指一年内库存（配送中心及门店）可以周转多少次。计算公式为：周转次数=销售额/本年库存持平金额平均库存=（期初库存+期末库存）/2周转天数表示库存所需的天数周转一次。计算公式为：周转天数=365天/周转次数

3。商品周转率的不同表达方式

由于使用周转率不同，可以采用以下方法考虑改变分子的销售金额和分母的平均库存金额。 .

(1)按销售额计算，此方法方便采用售价库存法的单位。

(2)按成本计算。这种方法可以很容易地观察销售库存与销售成本的比率。

(3) 按销量计算。此方法用于确定相关产品的变更。

(4)按销售额计算，此方法有利于流动资金的安排。

(5) 使用收益和成本进行计算。该方法以总销售额为分子，平均库存量为分母，使用成本（原价）计算。使用这种方法，产品周转率比较大。这是因为销售额中包含了大量的应得利润。

产品周转率如何计算

1。商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合/平均库存数量

2。商品周转金额法：商品周转率=年净销售额（销售额价格）/平均库存量（进货价格）商品周转率=总进货价格/平均库存商品（进货价格） )商品周转率=总销量/换算销售价格平均库存量

3。产品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存/纯销售额.销售额）X365

主管或特定债务人员可以根据这5个公式计算出不同类型、不同尺寸、不同颜色（颜色）、不同制造商或批发商的商品周转率，调查悲伤通过“销路好”和“销路差”来改善产品管理，一次增加利润。

提高商品周转水平是一项系统工程，有两个核心内容。 -一是有效的产品评价体系，如2/8分析或ABC分析等，以替换产品，剔除滞销产品；采用产品贡献率比较法（商品贡献率=销售额销售额比例

改善产品结构通过品类管理技术的应用，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立和完善信息管理系统以提高效率；力求做到快速反馈，加快衔接；强化物流配送能力，提高周转效率。周转加速直接关系到资金使用效率的提高，同时库存减少，费用减少。交叉率交叉率=毛利率越大越好，因为它还考虑了产品的毛利率。数值越大，毛利率越高，周转越快。更直观的分析每个SKU在一个周期内的毛利贡献评级。

超市销售数据分析的5大方面

超市的周报是每周汇总，统计每个部门的销售数据的报表，包括每个部门的销售额、毛利、毛利率、日比较、周比较、同期对比、销售额占比、日均销售额、通行费用、各项数据指标、达成率及行动计划。面对这样的一份报告，我们如何利用如此繁琐的数据来合理制定门店日常经营管理的各种措施和方法至关重要。报告的分析主要从以下几个方面入手。

1。销售分析：

首先，你可以通过每天的销售额占一周总销售额的比例来判断，一周中哪几天的销售额最好。这样可以帮助安排店员的作息，但是在分析报表的同时也要注意一些特殊的日子，如节假日、突发团购、发工资日（主要是大型厂矿门店，销售主要来源）。周五、周六和的销售额大多高于其他时段，因此应在繁忙期到来之前备货，并采取减少员工休假增加服务人员等措施。

II、毛利率分析：

从毛利率中可以看到超市每天的毛利率率以及各部门的毛利率。目前大型卖场的综合毛利率为13-18%，标准超市的毛利率为16-20%，便利店的毛利率可能在22%左右。事实上，综合毛利率水平并不是一成不变的。随着假期的到来，这个数字还会增加。一般来说，节假日期间，高利润的产品会大幅增加，从而在一定程度上补充了门店的货源。这样有利于超市管理者及时补充货源，合理安排利润。计划。

3.贡献毛利率分析：

各部门毛利率贡献从高到低排列可以看出，总体排列是：文具、塑料五金、针织品、休闲食品、日化、烟酒、肉类、副食、粮油。由此，管理者可以逐步调整单一产品的价格以及普通产品和盈利产品的结构，从而缩小综合毛利率贡献率的差距。对于贡献毛利率较高的部门，要加大采购货品的力度。对于毛利率较低的产品部门，要加大调整力度，了解目标客群的消费需求。例如，如果肉制品的销量因夏季的到来而下降，则应转移定位，增加夏季的畅销产品。

某个部门可能盈利的产品缺货，导致整个部门的毛利率下降（有时即使销售额不变，利润这要求超市根据自身情况，关注盈利产品库存情况，合理提交需求订单供配送中心发货。

四。提高毛利率

报告可以有效提高毛利率。如果一周的毛利率低于预期目标，可以人为调整各部门的毛利率和销售构成比例。例如：一周整体毛利率为13%，低于预期毛利率15%，休闲食品的销售构成为13.7%，但毛利率为11%。为了提高整体毛利率通过提高利率，可以增加休闲食品的品种和数量以及陈列布局，来促进销售，改善该部门的销售构成比率，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法有：（1）增加高毛利率部门的构成比例。

需要注意的是：a虽然毛利率高，但季节性产品可能会比较多（比如雨季到来，雨伞销量增加）； b虽然毛利率高，但容易造成产品高亏损；（2）减少毛利率较低的部门构成比例；（3）提高销售构成比高的部门的毛利率； (4)如有相同构成比例的部门，应开发毛利率高的产品。但我们不能为了提高综合毛利率而完全降低销售构成比例。要把不同个性、特点、用途的产品有效结合起来，满足顾客的各种需求，提高整体毛利润。

5。操作指标：

超市情况设定经营指标和达成率，决定产品库存。各部门产品的库存是否合适、库存能否有效发挥效率等，判断产品性能的指标称为交叉比率。产品交叉比越高，效率越高。交叉比率必须至少为200。如果是100，则意味着获得与投入产品的资本相同的毛利润。如果把风险负担、滞销货物和损失都算进去的话，就没有效率了。各部门的目标交叉比例首先由公司总部设定，然后各门店根据实际情况调整设定各部门的目标销售，并计算出其应有的库存。计算方法：假设有一个部门，销售目标a为154万元，销售额占比b为15.7%，交叉比例c为133%，目标毛利率d为15%，那么贡献毛利率为e=bX d=15.7%=17.36万元。周报是过去一段时间的报告。通过分析，我们应该做出大胆的、可预见的预测，这样我们的超市周报才能真正成为业务决策和行动计划的依据。源头，让超市的每一个决策都脚踏实地，真正数据化、科学化，周销量数据分析决定超市行动计划的成功钥匙。

超市销售数据分析及实用报表管理

第一节超市经营管理决策依据1数据管理

超市的核心管理技术是数字化管理，一品一码，单品进货、销售、库存核算。对超市电脑管理和一品一码的有效分析已成为超市管理决策的依据。核心是采购和门店管理的重要环节。数据是如何提取的？首先，数据收集和报告是数据分析的重要工具。

1。信息系统权限查询

2、电脑中心提供

正确掌握信息系统的操作方法，理解报告中表达的信息。

数据管理管理数据是如何提取的？

分类

1。直接数据=商品进货、销售、库存等实际数据。

2。间接数据=客流量、客单价、来的客流量、成交率、毛利率、营业外收入、销售排名、费用成本、单品适销率等

数据管理

运营部门关键查询分析报告

(1) 每日销售报告 (2) 每月销售报告 (3) 销售额详细销售报告 (4) 未售出产品报告 (5) 产品排名表 - 前 50 名销售额销售额报告（6）大中小品类排名（7）贡献率报告：同类单品销量排名，但百分比上升（8）价格变动报告：对应更改Item，检查note和POP是否已被替换。 (9) 缺货/补货报告(a) 收货/退货/调拨报告 (1) 14 天无销售报告 (2) 库存超过 60 天 (3) 负库存库存报表Q4）单品进销存报表等重点分析店铺A、C产品、销量前50名和后50名以及连续4周没有销量的店铺产品并采取适当措施。

数据管理

采购部门需要查询分析的报表

(1) 供应商变更报告：针对新交易和已终止交易的新供应商和单品促销。

(2) 汇总主要供应商每天的销售额。

(3)单品买卖保存

(4) 供应商采购、销售和库存报告，包括应付账款。

(5)结算总结报告

(6)销售日报

(7)月度销售报告、促销产品销售报告。

(8)销售明细报表

(9)未售出货物报表：标准期内积压的货物库存清单。

产品排行榜1排名前50的单品销售报告。